Q行为
每个人,我想至少是2亿的网民每天除了吃饭,睡觉,上课,上班之余或者之间都会做的一件事:上Q,
甚至不知道打开Q是干嘛,就是这么打开了.
这里指的Q指的是QQ,腾迅的OICQ,现在的QQ.
因此,显而易见的,Q成为一种生活,而非一种常规意义上的聊天工具.
更为重要的是它拥有至少2亿的用户群,这是一种什么概念?
做一个比较简单的比方,
这次的四川地震,大家都是说”众志成诚,抗震救灾”,更为重要的是”一方有难,八方支援”
连我自己都在想:如果13亿的中国人每人1元钱(相信每个人都会这么想),那么全中国就会有13亿的捐款.
对于2亿的用户群来说,每个人10元的会员包月,那么就是2000000000元/月的费用,
想想可能期间产生的通讯费用,使用网络上网注册会员,使用手机,使用固话注册等等,
因此你有理由相信单单会员注册这个服务就可以让更多的通讯服务公司躲在背地里偷笑.
Q行为从狭义上讲仅仅是一个人普通生活中的一个环节,甚至不可或缺.
但Q行为从广义上讲却不再是简单的一个环节,
Q行为可以引起的”链锁反应”不是我们能从”会员注册”上看到的.
Q行为:
1.相当成功的营销方案:奥运火炬传递,不知道可口可乐公司投了多少钱进去做这个广告,但是可以相信的是,
他的营销利润肯定是他投入的N次方倍了.截止到今天54228453人参与了这次活动,
代表的就是54228453人知道了可口可乐,不管他之前喝不喝可口可乐,知道不知道可口可乐,
但是从今天开始,你一定会记住”可口可乐”!而且还有更多的人.
模式为:简单的投入+中国历史上的第一次奥运+虚荣心(谁不想当火炬手)+2亿用户群
2.我没办法数清的QQ提供的额外服务,
QQ会员,什么钻来钻去的等等七七八八,不一一例举,相信有比我更了解这些服务的人.
这是成功案例之二,为什么这么说,QQ定了一个10元钱的价格,相信还有别的价格(20元?),
但是我觉得10元这个价格应该算是一个”黄金价段”,
可以说在这里还是充分挖掘了中国人的普遍存在的虚荣心一节.
1)你想,公交车只要1元,2元搞定,你觉得这样有面子吗?
2)5元?的确已经提上一种程度了,但是就会有更多的人来注册了,不管他/她虚荣以否,谁都不会太在乎那个5元钱,
但是QQ讲究的是”身份”,如果真的每个人都能来注册了,为什么要整出个5元钱,跟公交车一样1元,2元不就行了.
3)因此这里玩的很艺术,并不是数量取胜,而是”质量”取胜,10元的价格而且是每个月都要交,这就会给很大一部分
的人造成这个价格很”贵”,对于不怎么相信网络的人来说,10元是一个比较难以跨越的槛,像我,不会为了这样的服务
而去花这10元钱,绝不.因此QQ刻意制造出来的不平等或者”优越感”使得一部人上去了,一部分人退却了.
只要存在差异,就会有对比.更简明一点:攀比!
那么就不愁以后那些退却的人因为强烈的攀比心去想方设法去花那10元钱了.
4)面对的是青少年,青年为主的消费群,很重要的一点是这类人群没有很强烈的价值对比观,更多的是
像某个奶质品广告:”你有,我也有”一样,你有QQ会员,我就要有黄钻,甚至所有的钻.
3.图标点亮:这应该算是QQ的另一个杰作了吧,不是BS,而是真的挺佩服的,能够把中国人的消费心理和对比心理.
研究的如此透彻,应该只有QQ一人了吧.而且也只有它玩得转.
相对于MSN,雅虎通,SKYPE,其它的即时聊天工具,没有一个能够真正的撼动过QQ的地位.
这个图标点亮的功能,连我都会想着如何把它点亮,更何况其他人.
4.Q游戏以及Q游戏融入中的广告
不能不说这又是一个实在让人即爱又恨的QQ衍生物,当年的联众游戏大厅倒了,因为QQ游戏诞生了,
泡泡堂的客户跑了,QQ堂的用户群猛增.等等QQ的每一款游戏诞生其实都在说明一个问题:”坐地为王”
怎么理解?现在中国的法制还不足为强大的能保护到每一个细节,
QQ很聪明的利用了这一点,盗版都没有人能真正的杜绝了,更何况”模仿”.
QQ因模仿,我想它现在应该不能叫”腾迅”,应该叫”腾飞”了.
而中国人一直以来的”排外”心理以及更为重要的是”支持国货,国产”的理论及信念,
给了QQ更大的生存和发展空间.
其中的融入的广告,就更为聪明了,你”不得不”玩我的游戏,那么你就”不得不”看我的广告.就这么简单.
5.还有许许多多的Q行为,其实仔细想一想就会明白,这里并不是去BSQQ或其它聊天工具,
而是觉得QQ能够依靠这几点而”完胜”中国即时聊天领域,也算是前无古人,应该也会是后无来者吧!
像我使用MSN,SKYPE更多一点,QQ更多时间好像只是挂在那里.
哪天要研究一下”挂Q心理”!
这里又不得不说的一点,不管是QQ,甚至MSN都在反对插件制作,
为什么这么说,像QQ之与珊瑚虫,MSN之与MSNSHELL,
你们把我广告都给封了,那我的用户挂Q的时候我还怎么弹出广告?
那广告商给我投的钱不都打水漂了?
但最后想说的是,随着潮流更替,QQ永远抓住了不败的法宝,用户群!
所以想想有些人说”反对QQ,现在的QQ都变了,是吸血鬼,什么大家不要再用QQ,再用就是浪费国家电源”的口号,
一切都是空谈,除非你认为你有本事让2亿人同时抛弃或不使用QQ!
但是你难道不吃饭,不睡觉?因此你就没有办法让别人不上Q!这就是Q行为效应.
Q行为终极大法:
1)我做的事,你不反感最好,就算反感了没事,因此你也没有办法!
2)我的地盘,你做主!
3)体现身分,体现优越!
